本报记者 薛娟

　　面对愈加艰难的生存环境，一些集中在深圳的中小手机厂商开始酝酿联手出击东南亚市场。

　　相关消息由深圳市移动通信联合会秘书长唐瑞金传出。据悉，2月底或者3月初，深圳市移动通讯联合会将组织12家成员企业访问印度，谈判在当地设厂项目。

　　联手出击

　　“我们并不是贸然去印度考察。”唐瑞金表示，此次深圳手机制造企业去印度考察牵线的主要是印度运营商以及当地政府，其中一家是印度前三大运营商；此次参加考察的也不是外界所谓的山寨手机企业，而是在深圳正规运营、有一定规模的手机制造企业。

　　记者日前获悉，这些感兴趣的企业包括了通天地、深锋彩集团、赛博宇华、华禹科技、捷鸿运、恒鑫卓越、高新奇等。

　　值得注意的是，深圳中小手机厂商此前从未在海外建生产线，只是单纯地出口产品。不过，近期深圳市移动通讯联合会已与印度工商联合会、投资商帕尔克公司及孟买、加尔各答的数十家经销商商谈并达成初步协议，该联合会将聚合印度方面合作机构及深圳多家手机厂商，联手投资约1000万美元，在印度筹划建设15条手机生产线，年产手机约1000万部。在商业运作方式上，中印双方将主要采取运营商定制包销的合作方式。目前，中印双方合资公司股份比例已初步商定为：印方占60%，中方占40%，参与合作的国产手机厂商除按比例投资外，还需要提供技术支持。按照计划，印度当地电信运营商第一年将负责销售300万部手机以及与之配套的电池、零部件等。

　　除了印度，上述12家深圳手机厂商还将集中考察孟加拉国和泰国。在谈判合资建厂的同时，合作建立深圳通信数码产品海外销售中心也是此次考察的重要内容。

　　同时，唐瑞金表示，深圳手机厂商在印度设厂之后，还可以通过印度辐射周边巴基斯坦等国家。这种联合当地公司合资建厂实现本地化生产的模式或将成为未来手机厂商走向国际市场的一大趋势。

　　摆脱“封杀”命运

　　其实，深圳市移动通信联合会联合手机厂商到印度设厂的构想源于去年的国际移动设备识别码(IMEI)风波。2009年6月，印度政府颁布禁令，称将禁止进口所有无IMEI码的手机。理由是这些没有IMEI码的无牌手机，极易被犯罪分子和恐怖分子使用，藉以逃避跟踪。由于中国不少山寨手机厂商生产的手机没有IMEI码或多部手机共用一个IMEI码，印度等几个国家甚至停止除了华为和中兴之外的其他中国企业生产的手机进口。

　　尽管出国之路并非一番坦途，但是，印度以及东南亚市场的诱人之处却让深圳手机厂商不愿放弃这一块“肥肉”。据咨询机构Strategy Analytics介绍，印度手机普及率刚刚超过40%。“印度一个月新增手机用户数有1200万，比中国的增长速度还快。”唐瑞金表示。同时，奥维咨询最近发布的《2009年中国手机市场回顾与2010年展望》显示，2009年我国手机产量实现6亿部，同比增长超过7%，山寨机也风光大好。去年我国山寨手机的出货量达到了史无前例的1.45亿部，其中一半流入国内市场，另一半则销往东南亚等国。

　　业内人士表示，此次由深圳市移动通讯联合会牵头的深圳手机厂商“走出去”战略，或许将改变深圳手机在印度以及东南亚市场遭遇“封杀”的现状。当然，印度廉价的劳动力是深圳手机企业走出去的又一因素。据悉，在印度，手机代工厂工人平均月薪仅为600元到800元，为中国内地的一半。

　　虽然深圳中小手机厂商在海外建厂的前景尚不可言，因为印度市场毕竟是个独特的市场，有着自己的游戏规则。但是，此次深圳手机厂商走出国门，却给国产手机的生存开辟了一条新路，也为栖居深圳的山寨手机指明了方向。凭借外形创新和价格优势的山寨手机在印度和非洲等市场虽然吃香，但从长远来看，如果不走上正规化道路，无疑将缩小山寨手机海外的生存空间。再度突围虽然是为形势所迫，但最先调整并且有能力调整的企业，也许才能找到商机继续生存，继续发展。