高调进军台湾高端市场酷派借3G东风崛起

　　在3G掀起的市场商机中，大陆手机厂商不断自我拓展，酷派正是成功典范之一。可以说，酷派此次借3G东风、以自有品牌进军台湾市场，对其在该市场的认知度和美誉度的提升都大有裨益

　　■本报记者 雷宾建

　　虎年伊始，酷派与台湾亚太电信的战略合作之旅启程。据悉，此次酷派正式进军台湾市场，计划在未来五年内抢下台湾CDMA2000市场份额的30%以上。其与亚太电信重点主推中高端产品，以双网双待手机主攻台湾高端商务市场，首款进军台湾市场的高端手机为酷派N900手机，被称为“划时代的革命性3G产品”。

　　可以说，在山寨机也能获得暴利的时代，酷派却决定走自主研发之路，借3G东风在2009年异军突起。而凭借在大陆市场的卓越表现，2010年也让酷派有了更多“走出去”的勇气和实力，台湾市场则是具有里程碑意义的第一步。

　　以自有品牌进军台湾市场

　　3G给了通信终端企业很多机会，在国产品牌中，机会抓取最成功的当属宇龙酷派。这一次，酷派再次抓住了宝贵机会。据悉，此次宇龙酷派将借助亚太电信在台湾地区的市场影响力与用户规模，与亚太电信结成战略合作伙伴关系，进军台湾市场。应该说，此举将迅速提升酷派品牌在台湾地区的认知度和美誉度。

　　最吸引人眼球，也最让人感到自豪的是，酷派此次抛弃了以往中国内地手机企业以OEM形式进入大陆以外的市场，而在台湾地区采取自有品牌形式进入。究其原因，借用宇龙酷派常务副总裁李旺的话说，企业必须要建立自己的品牌才能搭建产品的核心竞争力，增加产品的溢价能力，才能在市场中占有一席之地。

　　虽然这是一条艰辛的道路，但国产手机若想在市场中形成竞争力，就还必须在高端产品市场占有一席之地。为此，从合作模式分析，双方将采取集采包销的形式，产品线涉及到中、高、低全线产品，价位从800元至6000元不等。酷派也将在台湾地区继续走中高端发展的策略，尤其重视台湾地区高端3G市场的突破。

　　反观而言，亚太电信作为台湾地区最主要的CDMA运营商，之所以会选择和宇龙酷派合作，也因为其技术研发能力强、手机款式众多，从超高端到中低端产品全线覆盖。在未来，为客户提供更好的服务和满足消费者需求是双方的承诺。

　　酷派借3G东风崛起

　　毋庸置疑，酷派是走出“山寨”阵营的成功典范。2009年，在竞争激烈的手机市场中，国产品牌宇龙酷派异军突起并受到三大运营的青睐：在CDMA市场上，率先在全球推出了划时代的产品——EVDO＋GSM双网双待手机酷派N900及3G互联网四通道手机酷派N900＋；在国产3G标准TD－SCDMA上，率先推出TD＋GSM的产品和TD＋CMMB的产品。

　　与此同时，2009年宇龙酷派在手机领域的专利申请数累计突破1000件，成为移动通信领域专利增长速度最快的公司之一。据悉，宇龙酷派将知识产权作为实现公司商业目标的一项重要的战略性资源，重视对技术创新的投入和研发的投入，预计其2010年专利申请将突破2000件。

　　进入3G时代，酷派的定制渠道也得到有效地扩展。除了联通，酷派开始进入中国移动和中国电信的定制渠道，在三大运营商已经推出的定制机型中，无论是数量还是质量，宇龙酷派都占有优势，并已然成了国内运营商定制圈子里智能手机业务当之无愧的老大。

　　综观而言，不仅酷派，2009年国产手机的整体处境都在好转。市场调查机构赛诺发布的报告显示，在被喻为“3G元年”的2009年，国内3G手机总销量突破500万达到528万台。国际市场调研公司iSuppli的研究报告则显示，2009年中国企业手机出货量达到4.04亿部，较2008年增长21%。其中，中国企业在本土市场的销售量为1.2亿，占整体市场份额的50%。中兴，华为和酷派在CDMA市场表现不俗。

　　还是用数据说话。3G产业的发展，不断加速着手机市场的洗牌，国产手机也表现不俗。宇龙酷派以10%的份额保持领先，天宇朗通以5.7%的比例居第二位，中兴通讯则以5%的份额位于第三名。

　　迎合消费者需求是关键

　　由于同宗同源及文化相同的关系，台湾市场的特征、消费习惯、消费水平与大陆市场有诸多相似，这也便于大陆厂商站稳脚跟。但台湾手机市场的门槛相对较高，国际巨头诺基亚、三星以及台湾本土智能手机品牌HTC等企业鏖战台湾市场，市场竞争非常激烈。

　　业内分析人士认为，酷派高调走出去的第一站选择台湾，除了台湾消费者与大陆消费者在使用习惯、消费观念上大致相近以及产品容易被接受和认可的因素外，酷派还有更深层次的战略意义。

　　酷派布局台湾市场，通过与HTC的竞争，达到拓展市场的目的。台湾人数不多，市场蛋糕有限。但在通信领域，台湾地区却是全球战略要地。如果酷派在台湾地区打开了局面，那就是向全球消费者证明酷派手机的实力，届时就可以登上世界舞台，长袖善舞。

　　2010年，国产品牌已不再满足大陆市场的竞争，而尝试走出去。但国产品牌面临的困难依然不少，技术和功能不完善、外观个性化不足、产品质量和服务有缺陷等等都可能成为阻碍国产手机厂商树立品牌的绊脚石，这需要以宇龙酷派为代表的手机企业不断去克服。