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文|《创业家》记者 赵楠楠
在线新闻联播、翻译辞典、蓝牙,这些原本是高端手机享有的,现在低端手机也能使用了
易路联动是做手机软件平台的公司,它最大的亮点是让低端手机也能用上和iPhone一样绚丽多彩的功能。在线新闻联播、翻译辞典、各类小游戏,这在高端手机中不难实现,而国产或山寨的许多手机本身内存就小,如果用户自己下载,极有可能因文件太大而跑不起来。易路联动正是通过技术处理把许多程序优化、变小,使它能够装到很多低端的手机上运行。用创始人徐国洪的话说,“全球只有易路联动能够做到的一件事”。
徐国洪是典型的硅谷回国创业者,乍看没有海龟的洋气息,一副老实面孔,之前曾在数字电视芯片行业创业。苹果公司推出专门提供各种小应用程序给iPhone和iPod Touch用户的App Store(苹果商店),仅9个月时间便出现惊人业绩,下载次数达到10亿次。很快,微软、Google,诺基亚、中国移动纷纷开始建设自己的“App Store”。徐说,卖一个手机不过是一锤子买卖,而程序下载则是手机后续服务,细水长流。而且应用商店不单单是卖程序这么简单,一旦客户被黏在某个应用商店,那就是控制了手机客户端,到时候连运营商都变成了产业链的一小块,中国移动就剩下了“一张卡”。
3G时代的来临至关重要,谁不想体验移动互联网的妙处呢?无论iPhone智能机还是普通机。徐也想从中挖到些金子,既然巨头们都选择了高端手机市场,他就做后者。2006年他创办了易路联动公司,经过几年的技术研发,专为低端手机提供程序下载的手机应用软件平台Openface上线运行。徐说,把程序优化到可以装到低端手机是重要的技术门槛,易路联动已经跨越。
能够进行简单的二次开发是易路联动的另一个亮点。这是基于每个人个性化的需求,比如你喜欢看哪几支股票,就可以使用Openface Mobile SDK,写出一个适合自己的股票信息界面。由于是基于Widget系统开发,这种方式不像大部分人想象的“深奥”,只要是会网页制作的人便可以写出程序,即使完全不懂,通过几天简单学习也可以掌握。Openface整个运行环境是友好、开放的,降低了许多开发和应用的门槛,和互联网的本质属性保持一致,这点徐国洪一再强调。
徐介绍说,除了技术门槛,用户接受门槛也是相当高,整体设计思路是否符合用户心理。近几年大家都想发展丰富的应用平台,包括微软、中国移动、诺基亚这些行业大鳄。2009年5月,山寨大王联发科以250万美元还入股沃勤科技公司,也正是看好这个市场的巨大潜力。但目前,只有苹果和Google的平台基本得到了用户的接受。
Openface采取预装和下载方式到达用户,预装到国产手机里面,包括天宇朗通、中兴等。Openface本身全部采取免费安装,而之后的小应用下载则收费。这是和苹果商店类似的模式:部分程序下载是免费以黏住用户,部分是免费几个月,之后再用便是收费,部分是收费下载,一个小应用是5毛或1块钱。在程序应用的分布上,游戏永远占到50%左右的比例。
易路联动公司和运营商、手机厂商、UC浏览器等合作,然后和对方分成。一般此类公司达到上千万的用户是一个槛儿,之后便会有比较大的价值。徐国洪很自信:“1000万用户今年应该就能达到。”
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