文｜《创业家》记者 赵楠楠

　　在线新闻联播、翻译辞典、蓝牙，这些原本是高端手机享有的，现在低端手机也能使用了

　　易路联动是做手机软件平台的公司，它最大的亮点是让低端手机也能用上和iPhone(手机上网)一样绚丽多彩的功能。在线新闻联播、翻译辞典、各类小游戏，这在高端手机中不难实现，而国产或山寨的许多手机本身内存就小，如果用户自己下载，极有可能因文件太大而跑不起来。易路联动正是通过技术处理把许多程序优化、变小，使它能够装到很多低端的手机上运行。用创始人徐国洪的话说，“全球只有易路联动能够做到的一件事”。

　　徐国洪是典型的硅谷回国创业者，乍看没有海龟的洋气息，一副老实面孔，之前曾在数字电视芯片行业创业。苹果公司推出专门提供各种小应用程序给iPhone和iPod Touch用户的App Store(苹果商店)，仅9个月时间便出现惊人业绩，下载次数达到10亿次。很快，微软、Google，诺基亚、中国移动纷纷开始建设自己的“App Store”。徐说，卖一个手机不过是一锤子买卖，而程序下载则是手机后续服务，细水长流。而且应用商店不单单是卖程序这么简单，一旦客户被黏在某个应用商店，那就是控制了手机客户端，到时候连运营商都变成了产业链的一小块，中国移动就剩下了“一张卡”。

　　3G时代的来临至关重要，谁不想体验移动互联网的妙处呢？无论iPhone智能机还是普通机。徐也想从中挖到些金子，既然巨头们都选择了高端手机市场，他就做后者。2006年他创办了易路联动公司，经过几年的技术研发，专为低端手机提供程序下载的手机应用软件平台Openface上线运行。徐说，把程序优化到可以装到低端手机是重要的技术门槛，易路联动已经跨越。

　　能够进行简单的二次开发是易路联动的另一个亮点。这是基于每个人个性化的需求，比如你喜欢看哪几支股票，就可以使用Openface Mobile SDK，写出一个适合自己的股票信息界面。由于是基于Widget系统开发，这种方式不像大部分人想象的“深奥”，只要是会网页制作的人便可以写出程序，即使完全不懂，通过几天简单学习也可以掌握。Openface整个运行环境是友好、开放的，降低了许多开发和应用的门槛，和互联网的本质属性保持一致，这点徐国洪一再强调。

　　徐介绍说，除了技术门槛，用户接受门槛也是相当高，整体设计思路是否符合用户心理。近几年大家都想发展丰富的应用平台，包括微软、中国移动、诺基亚这些行业大鳄。2009年5月，山寨大王联发科以250万美元还入股沃勤科技公司，也正是看好这个市场的巨大潜力。但目前，只有苹果和Google的平台基本得到了用户的接受。

　　Openface采取预装和下载方式到达用户，预装到国产手机里面，包括天宇朗通、中兴等。Openface本身全部采取免费安装，而之后的小应用下载则收费。这是和苹果商店类似的模式：部分程序下载是免费以黏住用户，部分是免费几个月，之后再用便是收费，部分是收费下载，一个小应用是5毛或1块钱。在程序应用的分布上，游戏永远占到50%左右的比例。

　　易路联动公司和运营商、手机厂商、UC浏览器等合作，然后和对方分成。一般此类公司达到上千万的用户是一个槛儿，之后便会有比较大的价值。徐国洪很自信：“1000万用户今年应该就能达到。”