■本报记者 廖鸿翔

　　坊间盛传iPhone4将在今年9月被中国联通正式引入中国市场，而此时水货市场上这款被热炒的手机已经到了万元仍不可得的地步。不过中国联通似乎并没有享受到饥饿营销带来的收益，倒是坐在庞大的WCDMA终端产业链上找不到3G的突破口。无论是数量庞大的W网3G终端还是成熟的3G应用的落地，都未出现业界期待的热潮，WCDMA难道在国内水土不服？

　　动什么也别动我的苹果

　　中国联通手中无疑是一副好牌，至少在3G时代是这样。

　　不少论坛都在盛传中国联通将会在今年9月推出新版苹果手机：iPhone4．，而不少3G手机爱好者已经开始摩拳擦掌囤积荷包。但是否真能如期引进行货版iPhone4尚未得到官方证实，中国联通与苹果正进行的紧锣密鼓的谈判尚不能为我们提供具体时间表。

　　不过有消息称，中国联通已经秘密着手制作用于iPhone4、iPad上的USIM卡，并会在浙江地区进行试验。所谓USIM实际上就是用于iPhone4和3G版iPad的迷你SIM卡，在3G版iPad和iPhone4上市后，国内手机用户对迷你SIM卡的需求大增。四川联通副总经理刘兵则直接表示，中联通苹果iPad专用卡已经正式推出，而iPhone4的上市时间为今年第四季度。

　　但是至少在8月拿到带WiFi功能的iPhone应该是不成问题。来自工信部电信设备认证中心最新消息称，7月5日苹果公司一款可能支持WAPI功能WCDMA制式的iPhone手机通过了工信部的检测，获颁许可证。这款手机显然中国联通在为iPhone4的引进做铺垫。

　　当然，中国联通手里并不是只有iPhone这么一张牌，WCDMA网络的优势远不止这些。作为全球使用最为广泛的3G技术，其在网络部署和终端规模上都具有其他两种3G制式所无法比拟的优势。产业链合作伙伴众多实际上也在很大程度上分担了运营商发展3G用户的压力。

　　频出新招闪亮3G

　　“千元智能机，0元轻松得”的资费优惠套餐成为近期中国联通营销的热门词汇。中兴通讯为中国联通定制的零售价为1180元的Android手机X850，消费者只需要承诺一定月消费就可以免费拿到。截至7月13日，随着诺基亚5235近日上市，中国联通首批千元3G智能手机已全部上市，相关优惠资费套餐也全部露面，最高送出1920元。为赢得市场，中国联通在近期是新招频出，亮点不断。

　　与此同时，中国联通早前发布的高端商务手机三星“大器” B7732在接受用户预订后不久，首批手机已被预订一空。锁定高端用户的“大器”的上市这意味着，中国联通继2010年1月重启双网双待战略后，争夺用户的实施计划再度升级。其实早在2006年，中国联通推出双网双待服务概念以来，其双网双待品牌“世界风”在姚明版本广告下也红极一时。如今，中国联通重拾双网双待这柄利剑，却还要面对中国电信这个竞争对手。

　　在力推终端的同时，中国联通还在不断强化销售渠道。日前，中国联通与日本最大的手机代理商T－GAIA公司签订了框架合作备忘录，为在沪日籍用户提供通信服务。在上海长宁区虹桥商务区域聚集众多日籍企业及日籍客户，为实现对日籍市场的有效突破，中国联通加大与T－GAIA公司在个人客户及集团客户两大领域的合作，开拓这一潜力巨大的3G市场。

　　“终端＋资费＋渠道”＝3G成功，这是目前中国联通正在践行的一套市场拓展公式。基于这一公式之下，中国联通的市场新招也就花样繁多，层出不穷。

　　盛名之下危机重重

　　尽管占尽了天时和人和，但是地利一说为时尚早。天时之于中国联通，在于WCDMA牌照稳握手中，远胜竞争对手手中的T网或是C网。之于人和，以苹果iPhone为代表的各种W网3G手机数量众多，功能强大，不少机型甚至能引发脱销的风潮。

　　但是地利之言对于中国联通版本的3G来说，尚无法给出结论。就目前发展而言，中国联通的3G倒有些水土不服的架势。易观国际数据显示，iPhone今年第一季度在中国智能手机市场的占有率为5．4％，低于诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信和黑莓。

　　中国联通在2009年引入iPhone后销售一直不甚理想，直至今年5月通过降低售价和月租费，才使iPhone销量在5月出现激增。不过目前所能获得的销售数据仍停留在去年12月宣布的30万部，此后销售数据尚属秘密。另据了解，中国联通2010年准备花30亿到50亿人民币补贴3G手机，以刺激用户增长。

　　不过苹果的iPhone并不能成为中国联通的杀手锏。说不定在不远的几个月之后，竞争对手也将拿着iPhone争夺3G市场。据报道，苹果公司将在今年第四季度推出CDMA版本iPhone4，明年在美上市。这就意味着中国电信极有可能在不远的未来推出CDMA版iphone4。如此一来，中国联通的iPhone也就没有太多优势可言。与此同时，中国电信和中国移动都在黑莓上加大推广力度。中国电信内部人士日前透露，由中国电信引进的3G版黑莓手机9530首批已经采购完毕，并将于7月在北京上市。

　　中国联通3G后来居上或者说一直以来最核心的优势就是成熟的WCDMA标准，加上全球业已成熟的产业链，这一切为其3G发展省却了许多弯路，这是其他两家运营商不具备的优势。

　　不过放说到底中国的市场环境有其特殊性，强大的中国移动仍享有霸主地位。因此，中国联通的3G不仅要面临成功模式如何落地的考验也面临用户增长遭遇激烈竞争的挑战，WCDMA全球成熟的产业链对中联通肯定有帮助，但未必是稳操胜券，关键还是中联通在中国3G市场上的模式创新能否产生于其他两家运营商相抗衡的优势。