■本报记者 张颖洁

　　“3G时代，终端先行”，运营商对此已经形成共识，并在这一市场上斗智斗勇，强势的中移动自然不会落在人后。选择与国际大厂商合作，是其重要策略之一。日前，中国移动通信集团公司、神州数码在上海召开BlackBerry 8910 Curve终端上市发布会，正式在国内市场推出此款终端。而借着8910的推出，中国移动定制黑莓首次面向个人客户，开始正式涉足黑莓零售市场。同时，中移动强力推动的自主操作系统Ophone产业链不断成熟，据透露，OMS2．0版平台已经商用。

　　综观而言，与国外厂商合作加上自主品牌推进的双轮驱动模式是中移动终端战略的核心。借助强大的渠道优势，中移动只要在应用上进一步增强竞争力，就基本可以确保在移动市场的霸主地位，这对中电信和中联通来说是很难逾越的高度。

　　一轮鏖战：“零售版”黑莓出炉，预示TD阵营进一步扩大

　　对于运营商来说，终端是业务的先导。从国外经验来看，只有终端持续推广，达到足够高的渗透率，相关增值业务大规模发展才具有客观基础。苹果、谷歌、黑莓等的畅销，引发了智能手机的风潮，无疑这是手机终端发展的趋势。中移动显然已经深刻地认识到了这一点，其TD终端厂商阵营从来不缺乏国际大厂商的身影。中移动正欲携手终端厂商深度合作共谋市场营销推广。

　　黑莓进军国内的消息向来备受关注。在中国市场上，通过这一最新部署，黑莓在中国的终端渠道布局已得到了进一步完善，基本达到“运营商＋零售”双管齐下的目标，而这对于运营商来说也是一项双赢的明智之举。据了解，神州数码将为用户提供完整的服务支持；中移动则正逐渐从简单地为用户开通黑莓业务转变为能为用户提供基于终端的个性化应用一体化解决方案，为用户带来更好的移动办公、移动商务体验。毋庸置疑，黑莓鏖战中国市场，“将从苹果腰包里抢钱”；与黑莓的进一步合作，预示着中移动TD阵营将进一步巩固与终端大厂商的合作。

　　不但有“投石问路”零售黑莓之举，中移动还有联手终端大厂商重磅布局智能手机之策。人民网消息，在2010年中国国际消费电子博览会上，TD产业联盟携手大唐电信集团、华为、中兴、三星、摩托罗拉、海信、海尔、OKWAP、金立、TCL、夏新、播思、创毅视讯、ST－Ericsson、四十一所等15家企业集体亮相，诠释了TD终端产业链高速发展的进程。

　　对于亟需在TD上打开局面的中移动来说，与知名品牌终端厂商的合作，无疑有惺惺相惜的意味，某种程度上更是双方的各取所需。就目前来看，数据显示，截至2010年5月底，中国移动TD用户数达932万户，通过入网测试的TD－SCDMA终端已经接近350款。

　　一轮助推：Ophone产业链不断成熟，创新TD合作模式

　　来看中移动的高招：一方面，为了争取广度用户、建立竞争优势，不遗余力地对各路明星产品开展了争夺，如果顺利引进，就可以抗衡其他电信运营商，进一步扩展3G用户；另一方面，如果合作不成，中移动还有自己的杀手锏Ophone。正因为如此，其不忘全方位推动自主品牌，在产业链合作模式上创新。

　　可以说，OMS的诞生催生了一个全新的手机操作系统的时代，中移动强力推动的自主操作系统的Ophone产业链不断成熟，也正在成为中移动TD发力的重要筹码。有媒体评论，“相比高调而不甚成熟的OPhone1．0，低调的OPhone2．0显然期望在悄无声息中完成崛起”。

　　正因为如此，它吸引着产业链上的重要厂商，最具代表性的是一马当先的三星。在日前举行的“2010中国三星论坛”上，三星电子相关人员透露，在今年上半年，三星就会有超过五款TD－SCDMA手机推出；而下半年起，三星还将推出包括OPhone在内的多款TD制式3G手机，以进一步增强对全领域3G消费人群的覆盖力度。

　　另据了解，包括华硕、戴尔、联想在内的PC厂商也先后与中国移动合作计划推出OPhone手机。华硕计划在今年第四季度推出TD－SCDMA版本OPhone，戴尔和联想的OPhone手机则在去年先后上市。目前已经有十几家厂商加入了OPhone阵营，预计今年年内会有超过20款OPhone手机上市。

　　进一步说，运营商们看中的是移动互联网日益发展的趋势。手机操作系统越发成为众多厂商争夺的“高地”，这也有助于打通与消费者的沟通渠道。

　　双轮驱动，亦喜亦忧

　　借用业内人士的话说，2010渠道资源争夺激烈，终端是运营商立足之本。综上所述，中移动加紧与国外厂商合作及不断推进自主品牌的双轮驱动策略已然大刀阔斧、大步向前了。

　　从当前市场来看，目前移动运营市场新的均衡状态尚未形成，各方都有重新瓜分市场的利益驱动。而借助强大的渠道优势，中移动这一“猛马”背后的产业力量正在壮大，其只要在应用上进一步增强竞争力，就基本可以确保在移动市场的霸主地位。

　　应用的竞争力也体现在用户的感知上。最新消息称，中国移动TD网络2010年扩容工程招标对技术的要求为历次招标最高，这无疑将带动应用创新。中兴通讯TD产品市场总监姚磊就表示，由于TD网络连续覆盖不足，导致实际网络中出现过多的2G/3G互操作，从而影响用户感知。中国移动需要通过快速建设精品网络来速提高TD网络连续覆盖比例，从而提升用户感知。

　　但从另一个角度来说，这对于中电信和中联通显然是很难逾越的高度。因此，伴随着3G时代的到来，运营商需要进行差异化竞争；同时需要设计多样化的终端，并且加强低端手机的产品组合和销售渠道，以扩大市场份额。未来的竞争格局，我们还需拭目以待。